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三頭六臂石河子店 | 布局營銷矩陣,攜手修理廠占據(jù)市場
發(fā)布日期: 2022-11-04 15:00:18 來源: 壹點網(wǎng)

導(dǎo)讀:“一個有追求的人,努力總是持之以恒的,市場好的時候,他在默默儲備,積蓄力量,當(dāng)市場不好的時候,他對自己更加嚴格要求、苦下功夫,終有一天將厚積薄發(fā),這,就是難而正確的事。”

秦旭,2021年3月加入三頭六臂,聯(lián)合修理廠在當(dāng)?shù)夭枷聽I銷矩陣,即便是在疫情反復(fù)的環(huán)境下,矩陣隊伍也不斷地壯大。

他是如何布局銷售矩陣的?看完今天的文章,你或許就會得到一個答案。

攜“自主品牌”主動占據(jù)市場

秦旭是一位退伍軍人,在加入三頭六臂之前,一直在做代理機油。立志創(chuàng)業(yè)的他,一直都在關(guān)注當(dāng)?shù)氐钠湫星?。新疆由于地形原因,車輛的損耗較大,保養(yǎng)周期較短,所以在當(dāng)?shù)匾膊环ζ溟T店,其中也有幾家年頭比較久的門店。

一次偶然的機會,一個有著豐富汽配門店經(jīng)驗的發(fā)小,帶著秦旭去考察了當(dāng)?shù)氐拈T店。一圈下來,他對于其他平臺表達了兩個想法:“第一,產(chǎn)品基本都是大牌的代理,第二,自主研發(fā)的產(chǎn)品太少了。”

其時的中國,已擁有了平視世界的心態(tài),中國制造在多方面已經(jīng)不遜于所謂的國際品牌,自主品牌的價值,秦旭再清楚不過。產(chǎn)品力極強的三頭六臂成為了他最終的選擇。

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秦旭門店

開店初期,如何打開市場,是每位服務(wù)商面對的第一個問題。敏銳的秦旭察覺到了修理廠的痛點:價格的拉鋸戰(zhàn),讓他們感受到了空前的壓力。

有危就有機,秦旭瞥見了。

修理廠的壓力,無非來自于風(fēng)險的不可控,秦旭在和三頭六臂同步了自己的想法后,召集了當(dāng)?shù)氐钠迯S,共同為他們提供了合作方案——打造一個屬于我們的連鎖店。

在這過程中,和三頭六臂負責(zé)人給到場的修理廠進行了未來路線的規(guī)劃,輸出可以直接復(fù)制的營銷方案,共享所有的客源。同時也給他們展現(xiàn)了三頭六臂全維度覆蓋的自主產(chǎn)品、強大的IT系統(tǒng),倉庫體系以及卓越的售后。

新疆區(qū)運營督導(dǎo)拱經(jīng)理

”其實修理廠也是想找一個能夠給到他們優(yōu)惠政策支持的平臺,能夠扶持、帶領(lǐng)他們,三頭六臂的正好能符合。”

秦旭對修理廠更是有求必應(yīng),從裝修到運營到售后到培訓(xùn),無論事情大小,他都會熱情回應(yīng)。合作的修理廠也在秦旭的帶領(lǐng)下,數(shù)量也逐漸增多。

即使在疫情情況下,秦旭在不斷地和三頭六臂進行頭腦風(fēng)暴,儲備更多好的活動方案。秦旭表示,以前都是自己去找修理廠,現(xiàn)在口碑越來越好,都是修理廠自己找上門。

“任何關(guān)系都是雙向驅(qū)動的,支撐長遠合作關(guān)系的,肯定是雙方都有所收獲。”

有高度 更有溫度

2021年7月26日,秦旭懷揣著現(xiàn)金和一輛滿載著11噸西瓜、上千個馕的愛心物資車輛,駛向遠在3200多公里遭受洪災(zāi)的河南新鄉(xiāng)市。

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經(jīng)過2天3夜奔波,秦旭的一句“我們來晚了”更是讓現(xiàn)場的人淚灑一片。

在和秦旭預(yù)約采訪的時候,他正在社區(qū)值班。深入了解后,才知道自打疫情開始,只要社區(qū)有需要,他從不會缺席:采核酸、消殺工作等,一做就是20多個小時。

三六點評:

“做一個對社會,對行業(yè)有價值的公司”,這是三頭六臂一直以來為之貫徹的行為準則之一。2019年以來,三頭六臂迅速學(xué)會在不確定性中步履不停前行、繼續(xù)領(lǐng)跑。另一方面,從為抗疫前線車輛免費救援,到捐贈抗疫物資,再到公司發(fā)動全員倡議、號召員工報名志愿者,從張晶到白立波,從黃玉和到秦旭,一個個三頭六臂人在逆行中淋漓盡致地體現(xiàn)長期社會價值。這,就是三頭六臂行穩(wěn)致遠的重要原因之一。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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